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2019年下半年:电子烟出口市场洗牌,小玩家举步维艰

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-5-13 11:57
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    发表于 2019-7-3 10:51:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
    深圳一个电子烟外贸公司老板说,电子烟出口市场逐渐成熟,不如前几年那么容易赚钱。玩家越来越多,产品多了,竞争大了,出口国就开始挑剔价格、压缩成本。
    ——因此,仅是做一个“中介”已经不可行。客户需要去除中间商,跟工厂直接合作,构建成本优势。
    去年,他们就经历了两个工厂跟大客户勾结。这一次,他们决定痛定思痛,新建的工厂他们持有51%的股份——实际上,他们已经变成了一个工厂,外贸只是其中一个核心功能部门。
    强者越强
    AI人工智能已经越来越成熟。深圳的展会就多次展出各种人工智能设备:机器手臂吊炸天;智能生产....
    随着行业逐渐成熟,大的玩家赚到钱、获取了优质大客户,他们可以大笔投入在智能设备,把“工人”从成本和管理中剔除,如此,具有小玩家难以逾越的优势。

    其中两个主要的“力”是:进入门槛以及可取代性。
    先说进入门槛:电子烟生产难度相对于手机、电视等,可以说是小菜一碟。门槛很低,一个有几十万的小老板即可租工厂、招若干工人,开干。跟外贸公司合作搞定客源问题(必要时候他们还可以打算盘把中间商踢走,美其名曰:没有中间商赚差价)
    再说可取代性:电子烟没有太多专利,国际上也没有一款特别知名的品牌(因此品牌不能成为差异化)。因此,可取代性很强。大家都可以互相抄互相模仿,尤其在“山寨能力”非常优秀的深圳。
    因此,资本的优势就显得特别重要。
    所以就印证了前面说的:强大的通过技术改革、设备更新构建竞争优势。你一个小的玩家,不能通过品牌、技术等构建竞争优势;随着行业的成熟透明化,小玩家的议价能力也很弱。
    所以,电子烟行业的高峰期已经过去。
    朝气锐,昼气惰,暮气归
    这句话,可以用一个字母“N”来表达。
    N的第一只脚,朝气就是一个行业的飞速上升期,这个时候,可以说任何一个玩家进入,都可以快速掘金。
    N的中间是昼气,此时各个玩家基本都赚到钱,这个时候,继续奋进、懂得居安思危的,会积聚能量;没有运营经验的可能赚到钱之后或挥霍一空;或没有危机意识,导致以后被工厂挖墙脚。
    N的第二只脚,说明行业成熟后,大玩家会飞速崛起;而小玩家的力量则很容易被打击。此时,天下已定。

    一次性烟,小烟等品类,大厂可以做到比小厂品质更好更稳定,价格还更便宜。毕竟很容易标准化的东西,生产效率人是竞争不过机器的。

  • TA的每日心情
    开心
    11 小时前
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    发表于 2019-7-3 11:15:19 来自手机 | 显示全部楼层
    我以后就不配抽电子烟了
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  • TA的每日心情
    开心
    10 小时前
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    发表于 2019-7-3 11:49:56 | 显示全部楼层
    没看得太懂
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  • TA的每日心情
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     楼主| 发表于 2019-7-3 12:19:32 | 显示全部楼层
    Jane-Vape 发表于 2019-7-3 11:56
    这个意思是说,电子烟以后只是大工厂的专利?小工厂尤其是贸易公司在电子烟市场存活不了了? ...

    肯定不是存活不了,难过就是了。另外也会越来越少机会能做成头部公司。不像现在这么容易。
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  • TA的每日心情
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    8 小时前
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    发表于 2019-7-3 12:51:38 来自手机 | 显示全部楼层
    门槛低,挣钱快,挣完就走人,别谈什么发展
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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-7-3 16:01:51 来自手机 | 显示全部楼层
    毕竟这么多年 第一集团已经形成了
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    发表于 2019-7-3 16:02:04 来自手机 | 显示全部楼层
    毕竟这么多年 第一集团已经形成了
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    发表于 2019-7-3 21:27:46 | 显示全部楼层
    风开始变了
    保持灵魂的平静,不为外物所动,人到中年,远离喧嚣.
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