查看: 8048|回复: 0

直面用户,JVE非我首次线上路演

[复制链接]
  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-1-21 13:14
  • 签到天数: 177 天

    [LV.7]常住居民III

    161

    主题

    404

    帖子

    4276

    积分

    版主

    蒸汽说

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    部落币
    3862
    积分
    4276
    QQ
    发表于 2020-7-14 15:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 花满楼i 于 2020-7-14 15:26 编辑

      2019年11月的一纸禁令让原本沸腾的蒸汽市场迅速冷却,2020年初的一场新冠疫情让蒸汽市场的线下发展更是举步维艰。命途多舛的蒸汽行业,如何在假货横行,没有明确身份和标准,甚至连监管政策都不明朗的情况下突出重围,JVE非我以“50万根烟杆免费送!”为立足点,打开了逆势增长的契机。

    图片1.png

      7月10日,JVE非我开启了一场线上路演。本次路演以“50万根烟杆免费送!JVE非我逆势增长大揭秘”为主题展开,围绕JVE非我的品牌、产品布局、销售渠道、行业发展等方面进行深度探讨。

      深圳市非我科技有限公司是一家从事潮玩电子雾化器产品研发、设计、营销的科创型企业。将年轻人的生活态度融入品牌,不断的否定自我、超越自我,为用户提供更健康、更舒畅、更自在的新选择。用高新技术打造符合市场需求和设计美学的电子雾化器产品,同时以技术手段寻求从产品底层逻辑来解决假货和禁止未成年人购买使用等问题,推动行业规范健康发展。

    图片2.png



      “否定自我、超越自我”是非我的精神内核,“喜欢一件事或物,不需要任何理由”是非我的品牌态度,“就是爱,从不畏惧被定义”是非我的价值理念。非我品牌整体风格以潮酷为主,是一个贴近用户的品牌,贴近用户的生活、工作、社交、娱乐。非我通过电子雾化器这个产品为年轻人代言,让电子雾化器成为一种文化载体。

      此次路演,非我渠道销售总监李振杰先生就产品、渠道、行业等问题均作出了详细解答。

    01

    产品方面

    图片3.png


     “非我1.0代率先解决了诸如产品漏油、装配工艺粗糙这些行业低级问题,以及烟雾量这个基本技术,我们力争把烟雾做大做好,这点我们不惧怕和市场任何品牌P.K。1.0代产品通过重工艺、重结构、重体验的方式入门,产品有质感、口感、价值感,但在产品研发体系内仍旧只是入门级产品。”

      “非我1.5代将会是现有1.0产品的全新升级款。在2.0系列上,我们融合多种创新技术,用户可根据喜好自主DIY,凸显自己的个性;同时将通过芯片、防伪、智能AI、低电压输出等技术,解决行业内一直存在的难题,比如假冒伪劣产品、电池不耐用问题、未成年保护问题等等,用科技创新引导行业健康有序的发展。”

      “我们的产品瞬间爆发力很强,同时又是2.7V低电压稳定输出,1.5代产品可以做到更低2.6V。此外,同类产品需要3.5V以上才能达到同样的口感。非我是在保证口感的同时又解决了电池续航的问题,是目前行业内仅有能做到这么低耗能还能保证口感的。”

      李振杰先生说:“让好产品走向大众,避免让市场上劣质的、性价比较低的产品误导消费者。非我用50万根雾化杆免费送的市场策略让消费者以0成本、低门槛的方式体验高品质产品,充分把选择权交给消费者;同时以人无我有,人有我精的策略,得到消费者的大力认可。”

    02

    投资背景

    图片4.png


      JVE非我背靠实力雄厚的大集团——资方为深圳前海彩时投资管理有限公司。战略合作了一批无论实力还是口碑俱佳的企业,比如国科瑞芯、华加生物、四川金时科技等。目前金时科技已经入股非我。

      为了实现产品品质的可控,非我资方战略投资了行业全产业链。目前。非我不仅在产品研发、生产、渠道销售和资本扩展等多个环节有丰富资源,并且上下游企业已经形成口碑和知名度。国科瑞芯是行业内知名的芯片生产商,目前聚焦于蒸汽产品的控制和特殊功能芯片的自主研发;华加生物是全球知名雾化液生产厂家,氨基酸尼古丁盐发明者。

    03

    渠道方面

    图片5.png




      JVE非我早在去年立项之初就制定了“买二送一”的策略,一代产品50万根烟杆免费送,为行业初次。让消费者零门槛体验非我雾化杆,低成本体验非我雾化器,减轻消费者负担,让好产品走向大众。“高品质、高性价比”是JVE非我想要带给这个行业用户的一份礼物。当然,这份礼物对于渠道客户来说,“买二送一”的策略可大大降低渠道拓客成本,通过有效的政策支撑起雾化杆使用率及雾化器的复购率。

      李振杰先生透露目前免费送的1.0代50万根雾化杆已不够,届时可能会追加到100万根。而在雾化弹的方面,因增速太快导致库存口味很难齐全,即便供应链持续增加生产线、长期处于满载状态,缺货的压力依然存在。当然,后续公司也将做出重大调整,将大大缓解这一压力。

      在渠道客户的选择上,区分于一般的即时贸易关系,JVE非我寻找并拥抱具有共同价值观的合作伙伴,大家价值观统一,目标一致,行动一致。在渠道管理上,JVE非我有着严格的市场准入制和区域保护制,同时对于渠道发展的痛点,JVE非我也有针对性的、分阶段的计划实施。非我希望,“我们的代理客户能在一套科学有效的体系下实现明显规模提升、管理提升、成长提升。”区别于过往的模式,JVE非我坚持人无我有、人有我精的品牌理念和企业文化。“我们不想走同质化、不想走老路,我们要走的是一条持续创新的路——用科技的手段,引导行业健康有序发展。”

    04

    行业方面

    图片6.png

      李振杰先生表示行业需要多人同行,共同推动行业前行,一家独大的力量略显单薄。感谢行业的引导者主持,完成了一阶段的市场教育环境,这对行业的贡献是巨大的。但是毕竟一家力量有限,需要所有蒸汽行业从业者积极探索,让行业从早期走到成熟期。在这期间,非我会用自己的视角和理解,提高行业的技术门槛,同时突破整个行业的痛点,把假货清场,为行业提供一些新的前进方式探索,让有实力、有能力做出产品的公司成为主流,从而改变市场乱象丛生的现状。

      非我计划今年在国内达到一定的用户规模后,布局海外市场。非我通过多条战线积极探索持续创新的发展道路,拒绝同质化的发展路线,明年实现大跨步飞跃。




    图片7.png


      本次路演,JVE非我也预告了8月18日即将举行重磅新品发布会,届时会有重大差异化产品面市,接受行业的洗礼和消费者的检验。8月20日的蒸汽展非我也会在1G22展位全新亮相。


    微信公众号“蒸汽说”
    WX:qq40240365
    TEL:13963793056



    蒸汽说工作室,致力于蒸汽文化的传播。蒸汽说拥有独立图文评测团队、视频评测与推广团队、活动策划团队等。蒸汽说希望通过本公众号,可以帮助到更多Vapor们,让大家认识Vape,爱上Vape,秀出自己的一片天!

    百人百口,众口难调,以上内容皆为JVE非我品牌原创。所有文章,照片,版权皆为JVE非我品牌所有,未经许可请勿转载,如死皮赖脸转载,劳烦您说一声是JVE非我品牌出品的,谢谢。



    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则


    蒸汽部落电子烟论坛

    © 2013-2015 北京艾维普科技有限公司 www.17vape.com

    快速回复 返回顶部 返回列表